普荣实业营销绩效评价系统优化研究

【摘要】伴随着科学技术的快速发展与不断创新,电子产品也在不断的加快更新与换代,电子信息产业也在不断的发展,这使得电子元器件市场的竞争程度也变得非常的激烈,竞争的模式也在不断的变化与更新。电子元器件生产企业之间的竞争也从产品的质量、价格的竞争理念逐渐转换成了以客户服务为中心的竞争理念。企业需要顾客,需要终端消费者,顾客、终端消费者是企业的生存之本。拥有顾客、终端消费者,企业才能获得利润,企业才能生存,企业才能发展。首先,本文通过回顾国内外有关绩效评估的研究文献,对相关理论进行概述,并简要介绍各营销绩效评估的方法和特点。其次,结合普荣实业公司的现状,在普荣实业目前的营销现状和所处营销环境的基础上,对其营销绩效评估问题进行分析,并探析了目前该公司营销绩效评估存在的原因。再次,本文结合模糊综合分析法,通过调研获取相关数据,对普荣实业现有营销绩效评估方案进行实证分析,将相关结论进行分析和讨论,指出了其目前存在的一些主要问题。同时,本文在实证分析的基础上,对普荣实业营销绩效评估系统进行了优化,主要从营销总经理、营销经理、执行营销经理以及非营销部门经理四个方面进行考核指标设计,试图完善普荣实业公司的营销绩效评估系统,并对这些考核指标的有效运行提出了相应的保障措施。最后,对本文的相关研究内容和结论,以及研究存在的问题和未来进一步的研究方向进行了简单的说明。营销绩效评估作为衡量企业营销效果、改善企业营销现状、突破企业营销瓶颈的一个手段。本文对普荣实业公司的营销绩效评估体系进行研究,在原有指标的基础上优化构建一套适合评价营销绩效的指标体系,会对其他电子元器件分销商营销绩效的提升有借鉴意义。
【作者】张继东；
【导师】翁君奕；
【作者基本信息】厦门大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】绩效评估理论；营销绩效评估；绩效评估方法；电子元器件；

【参考文献】
[1]乌吉曼.n-Banach空间及其相关性质的研究[D].内蒙古师范大学,基础数学,2012,硕士.
[2]张颜伟.旅游房地产项目定位及评价研究[D].西安建筑科技大学,旅游管理,2013,硕士.
[3]曾思远.提高居民幸福指数取向下的城市政府公共服务研究[D].华中师范大学,行政管理,2012,硕士.
[4]庞海云.突发性灾害事件下应急物资分配决策优化过程研究[D].浙江大学,2012.
[5]田雷雷,魏贤勇,庄全超,宗志敏,孙世刚.石墨烯包裹Cu_(2+1)O/Cu复合材料的制备及其储锂性能[J].化学学报,2013,09:1270-1274.
[6]张海燕.非英语专业研究生英语写作过程中的母语迁移研究[D].太原理工大学,外语语言学及应用语言学,2012,硕士.
[7]肖乐乐.高中学生数学价值观现状调查与探究[D].华中师范大学,学科教学,2014,硕士.
[8]于江,张秋生,王逸.并购失败原因研究——基于终极控股股东利益攫取的视角[J].证券市场导报,2014,11:21-28.
[9]吉根林,杨明,赵斌,孙志挥.基于DDMINER分布式数据库系统中频繁项目集的更新[J].计算机学报,2003,10:1387-1392.
[10]袁琦.移动搜索技术与业务发展研究[J].电信网技术.2007(04)
[11]王超.高速公路建设对河南省经济发展影响研究[D].郑州大学,区域经济学,2013,硕士.
[12]董蕾.新时期十年美国通俗小说汉译的时代特征和影响[D].河北大学,英语语言文学,2014,硕士.
[13]曹小荣,叶飞,余林,陈胜洲,林维明.Mo对石墨烯负载PtRu催化剂甲醇电氧化促进作用[J].电源技术,2013,02:222-225.
[14]伍海彪.Fe-Cu模型合金中Cu富集现象及微观结构分析[D].成都理工大学,核技术及应用,2013,硕士.
[15]张青.活性炭混合填料对低温等离子体去除含甲苯废气性能影响的试验研究[D].西安建筑科技大学,环境工程,2013,硕士.
[16]陈晓竹.高速铁路点线能力协调仿真分析[D].西南交通大学,交通运输规划与管理,2013,硕士.
[17]岳荣.构建一种高效的Web网站访问数据获取系统[J].计算机应用研究,2004,04:217-219.
[18]张佳.电镀废水净化的双金属羟基氧化物形成调控及污泥衍生催化剂对环境污染气体的分解应用[D].上海大学,环境科学与工程,2014,博士.
[19]江堤.黑龙江铁力“桃山玉”的宝石矿物学特征及成因研究[D].中国地质大学（北京）,宝石学,2014,硕士.
[20]周琦.长沙市羽毛球热的成因[D].湖南师范大学,体育人文社会学,2013,硕士.
[21]张姝.八脉交会穴近二十年临床应用文献研究[D].北京中医药大学,针灸推拿学,2014,硕士.
[22]宋伟.桁架式桥梁检测车臂架系统可靠性分析及优化设计[D].西南交通大学,机械工程,2013,硕士.
[23]魏晓敏.基于HDMI高速传输线的信号完整性分析[D].内蒙古大学,模式识别与智能系统,2014,硕士.
[24]蔡阮鸿.海洋细菌Catenovulum sp. DP03右旋糖苷酶的研究[D].南京农业大学,海洋生物学,2013,硕士.
[25]薛志磊.甘肃省极端气温近30年气候特征及其对WRF模式陆面参数化方案的敏感性分析[D].兰州大学,大气物理与大气环境,2013,硕士.
[26]王召东.一战后英美战债问题研究[D].华中师范大学,国际关系史,2013,硕士.
[27]王建康.绝经后女性性激素水平与冠状动脉粥样硬化程度相关性研究[D].苏州大学,内科学,2014,硕士.
[28]王振东.中学物理实验能力测量研究[D].山东师范大学,学科教学论,2003,硕士.
[29]李琪.美国著名体育记者格兰特拉德·赖斯及其作品研究[D].北京体育大学,体育人文社会学,2013,硕士.
[30]刘蒙蒙,刘哲,王学亮,郁章玉.功能化石墨烯的性能与应用[J].菏泽学院学报,2014,02:53-60.
[31]蔡治舟.创业板上市公司高管薪酬影响因素实证研究[D].湖南大学,工商管理,2013,硕士.
[32]时振国.Survivin和Vimentin在肾透明细胞癌中的表达及临床意义[D].河南科技大学,外科学,2014,硕士.
[33]商登莹.煤层增透与顶板弱化聚能爆破技术研究[D].中国矿业大学（北京）,安全技术及工程,2014,博士.
[34]郑维敏,崔子行.自整角机-交磁机-直流电动机随动系统的串并联校正[J].自动化学报,1965,02:66-74.
[35]秦增强.公共行政视角下社会物质资本运行效率优化研究[D].重庆大学,行政管理,2014,硕士.
[36]张宇.政策性粮食贷款助推粮食经济发展的研究[D].黑龙江八一农垦大学,农村与区域发展,2014,硕士.
[37]薛锴.信用卡客户全生命周期价值测量方法及应用研究[D].华东理工大学,工商管理（专业学位）,2013,硕士.
[38]邵海义.党校系统数字图书馆建设浅议[J].哈尔滨市委党校学报,2004,06:76-77.
[39]杜杨.大兴安岭南段东、西坡玛尼吐组火山岩对比研究[D].中国地质大学（北京）,矿产普查与勘探,2014,硕士.
[40]李欢欢,彭川黔,刘强.边缘修饰对石墨烯纳米带电子和磁性性质的影响[J].重庆理工大学学报(自然科学),2014,07:86-91.
[41]张华,陈小宏,杨海燕.地震信号去噪的最优小波基选取方法[J].石油地球物理勘探,2011,01:70-75+164+170-171.
[42]诸亮.基于CCPM的计划进度管理在对日服务外包项目中的应用研究[D].复旦大学,项目管理,2012,硕士.
[43]刘青业.变性三螺旋β-葡聚糖的复性及其与DNA的相互作用和功能[D].武汉大学,2014.
[44]张志红,饶为国.填埋场垃圾体的安全稳定性分析[J].中国安全科学学报.2005(06)
[45]王洪翔.潍坊市城市规划一书两证管理系统的设计与实现[D].山东大学,软件工程（专业学位）,2012,硕士.
[46]王建玲.论企业的激励机制[J].中国电力教育.2007(12)
[47]黄训达.消费主义影响下大学生道德理想弱化问题研究[D].河北师范大学,伦理学,2012,硕士.
[48]李爽.草原红牛乳加工特性研究[D].吉林大学,食品科学,2013,硕士.
[49]张佳莉.重庆农村土地流转模式研究[D].重庆工商大学,企业管理,2014,硕士.
[50]高盼.从翻译美学角度看张培基英译散文《故都的秋》[D].西北大学,英语笔译（专业学位）,2014,硕士.